公司自成立往后一竖立足于油烟废气管理行业，主开门做生意的门店务为静电式油烟废气管理装备的研发、出产与发卖，首要产物包罗静电式商用油烟污染装备、静电式产业油烟污染装备。公司自建设往后，一向潜心于研发、制作和利用高效、不变、平安的静电式油烟废气管理装备，并以此为根底为贸易归纳体、连锁及社聚餐饮、栈房、黉舍、企奇迹单元食堂等餐饮行业用户，和纺织印染、化纤、arrhythmia、橡塑、金属加工、食物加工等产业用户供给油烟废气管理装备。

　　公司高度正视手艺堆集和研发立异，前后成立了江苏省企业研讨生事情站、江苏省产业废气处置装备工程手艺研讨中间、江苏省产业企业手艺中间、江苏省产业计算中间等研发平台。公司建有废气剖析尝试室，承当国度火把方案名目、国度火把方案财产化树模名目、江苏省物联网重心树模与推行利用名目、江苏省专精特新小伟人企业智能化进级名目等多项科技名目。停止本陈述书出具日，公司共具有138项专利，此中发现专利22项，多个产物已经过CCEP、CQC环保产物认证、华夏情况标记（Ⅱ型）产物认证、“姑苏制作”品牌认证、欧盟CE认证。公司行为首要草拟单元介入体例了《纺织定形机废气管理手艺范例》《高效不变餐饮油烟污染编制第2部门：污染装备手艺哀求及检测范例》《餐饮业废气排放进程（工况）监控数据收集手艺指南》《餐饮业静电式油烟污染装备》等多项整体尺度。公司是江苏省迷信手艺厅、财务厅、国度税务总局江苏省税务局结合认定的高新手艺企业，自2019年往后，公司前后获评“姑苏市质地奖”“江苏省办事型制作树模企业”“江苏省专精特新中小企业”，并当选工信部《环保设备制作行业（大气管理）范例前提》企业名单IM体育，公司的废气污染装备制作车间被评比为“江苏省树模智能车间”。

　　颠末多年的营业成长及运营堆集，公司的静电式油烟废气管理装备已构成必定品牌着名度，拥有较强的墟市合作力，是行业内手艺跨越的静电式油烟废气管理装备制作商之一。公司在持久的经营过程当中构成了自力、完备的研发IM体育官网、推销、出产和发卖系统，上述各系统彼此依靠，组成了满意本身连续成长的剩余形式。公司具有首要产物所需的焦点手艺及连续研发才能，为包管产本质地和出产效力，首要产物零件均由公司自行出产，并采取智能化高速主动化焊接等手艺晋升出产效力。公司首要采取直销与经销相联合的形式对国表里墟市停止产物发卖。将来公司将循着手艺和品牌合资成长的途径，竣工产物和品牌合作力的进一步晋升。

　　最近几年来，公司主动介入行业展会，拓展国表里墟市，凭仗较强的手艺气力、平安靠得住的产本质地和优良的客户办事，能手业内建立了杰出的品牌征象，鄙人旅客户中取得了普遍的承认，公司的品牌着名度慢慢晋升。自2019年往后，公司前后获评美趣贸易同盟“最环保油烟污染器供给商评比大赛冠军”、“华夏情况庇护财产协会理事会理事单元”“姑苏市安心消费建立勾当进步前辈树模单元”“华夏情况庇护财产协会“AAA企业信誉品级”“2023华夏餐饮财产红牛奖——餐饮商用装备企业TOP10”。另外，公司多项产物曾取得“姑苏市名牌产物”、“姑苏市产业计算产物铜奖”称呼。

　　公司剩余首要来历于静电式油烟废气管理装备及其配件的发卖成本，公司对峙以客户为中间的理想，环绕客户的须要停止产物的开辟计算，经过矫捷的发卖形式和优良的售后办事开辟保护客户；凭仗焦点手艺和经历供给高性价比的产物，满意客户对环保和效力的须要；同时，经过严酷的推销法式和供给商办理轨制，在包管原材质质地的根底上掌握推销本钱。将来，公司将一方面在牢固并晋升中高端商用油烟污染装备的墟市占用率的同时，接续拓展多品牌、经济型、差同化、定制化油烟污染装备的发卖路子，接续加强范围化出产上风和美满企业的发卖渠道；另外一方面，环绕大气净化管理为成长标的目的，以双碳目的和高质地成长为契机，不停开辟新手艺、新产物，经过主动研发和范例化办理，在充实使用自有资本的同时鼎力发掘将来的本钱墟市资本因素，为公司连续、安康、不变的成长夯实根底。

　　陈述期内，公司竣工营业支出18,205.00万元，同比上期削减了6.60%；净成本为3,479.64万元，同比上期下滑了7.49%。

　　2022年上半年，遭到新一轮新冠疫情传布的浸染，天下多地特别是华东地域停息餐饮业运营，削减职员堆积，公司下旅客户对油烟污染装备的推销须要阶段性削减，新一轮疫情传布致使公司在货运物流、定单获得、定单托付等方面形成降低的倒霉浸染；同时，因为首要原材质价钱高涨进一步加大了公司的本钱压力。新冠疫情和首要原材质价钱对公司上半年度的经开门做生意的门店绩发生了较大的倒霉浸染。然则，自2022年第三季度往后，天下新冠疫情的浸染慢慢消弭、首要原材质价钱回落到寻常程度，公司的经开门做生意的门店绩生涯比较较着的边沿改良迹象，故2022年整年功绩下滑幅度较2022年上半年度的功绩下滑幅度较着收窄。

　　陈述期内，面对丰富严重的国内国际情况和海内疫情披发等多重检验，公司在董事会的带领下，主动贯彻公司计谋成长目的和实行年度运营方案，加大科研加入，增强墟市开辟，慢慢美满内控系统，深耕行业利用，一贯连结手艺跨越职位。陈述期内，公司产物与办事未产生庞大保养，焦点团队、首要客户和供给商、发卖渠道、本钱构造、支出形式均未产生庞大变革。

　　跟着乡村化历程的加速和公众对情况的哀求不停进步，我国情况压力愈来愈大，此中大气净化管理是我国一项持久性主要编制工程，最近几年来，民众和相关部分对大气净化管理的正视水平不停晋升。跟着《国度情况庇护“12五”计划》《情况氛围度地尺度》（GB3095⑵012）等多项国度策略、律例的前后出台，慢慢进步了我国大气净化管理尺度，对大气净化管理行业成长起到主动增进感化。北京、上海、浙江、江苏等天下重心省市处所当局也划分拟定《北京市大气净化防治章程》、《上海市大气净化防治章程》、《浙江省大气净化防治步履方案》、《江苏省大气净化防治章程》等处所性策略、律例，以更妥帖推动大气净化管理步履。

　　跟着国度及群众对大气净化熟悉的加深，大气净化管理的净化物规模也有所推广，油烟慢慢归入大气净化重心管理规模。大气净化物中的油烟按照发生来历可首要分为餐饮油烟及产业油烟两种。餐饮油烟首要指食品烹调、加工过程当中蒸发的油脂、无机质及其加热合成或裂解的产品，首要成份包罗烷烃、烯烃、无机酸、醛类化合物和多环芳烃等。我国事餐饮大国，最近几年来天下餐饮业每一年支出均跨越4万亿元，餐饮业是社会经济的主要构成部门。最近几年来，跟着社会经济成长和双碳目的的提议，国度层面连绵出台了一系列策略增强对餐饮油烟的管理：2019年8月生态情况部、国度墟市监视办理总局宣布《餐饮业油烟净化物排放尺度》（收罗定见稿），提议将餐饮油烟国目标排放限值由2mg/立方米进步至1mg/立方米，油烟净化物污染举措措施的去除效力由60%*5%进步至90%，大幅晋升餐饮油烟排放尺度哀求；2021年10月，国度发改委、生态情况部等十个国度部委结合宣布《“十四五”天下干净出产奉行方案》，指出在“十四五”时代推动办事业干净出产，推动餐饮油烟管理；2021年11月，中心、国务院宣布《对于深切打好净化防治攻坚战的定见》，指出要深切打好蓝天警备战，加大餐饮油烟净化管理力度。2022年10月，习总在二十大陈述中指出，要对峙精确治污、迷信治污、照章治污，连续深切打好蓝天、碧波、净土警备战，增强净化物合资掌握，根本消弭重净化气候。除上述国度相干策略划定以外，多个省分和乡村已出台更加严酷的餐饮油烟排放尺度，多个乡村也在连绵展开餐饮油烟专项整顿勾当，天下规模内加大餐饮油烟净化管理力度的趋向比较肯定，下流餐饮行业将来对公司商用油烟污染装备的须要增加空间比较有益。产业油烟是指在产业出产制作过程当中利用的油脂在多少出产关节中雾化、挥发发生的烟雾，此中包罗纺织印染行业的热定型关节、化纤行业的纺丝与加弹关节，和arrhythmia、橡塑材质制作行业的压延、贴合、挤出等关节。

　　油烟废气已成为引发乡村大气雾霾的主要净化源之一，若不给以有用防治，每一年会有上百万吨的油烟将蒸发加入氛围，急急净化情况并风险安康。静电式油烟废气管理装备因为污染效力高、运转费用高等诸多长处，拥有普遍的下流利用承受度和成长空间，已成为墟市上支流油烟废气管理装备，今朝静电式油烟废气管理装备大概占有墟市份额的60%*0%。如前所述，公司油烟废气管理装备今朝首要利用于餐饮和纺织印染、化纤等产业范畴，油烟废气管理装备行业成长与下业的油烟管理策略和行业整体成长状态紧密亲密相干。

　　现行国度餐饮油烟排放尺度宣布于今已跨越二十年，其对餐饮油烟的排放尺度哀求没法满意现阶段的社会成长须要，同时因为各田主管部分法律力度不划一缘由，今朝墟市上生涯少量价钱自制，但构造纯粹、污染结果差的低端商用油烟污染装备。跟着当局及群众对油烟净化熟悉的进步，下旅客户对油烟废气管理装备产物机能将提议更高的哀求，如产物污染效力、运转不变性等。今朝行业内低端产物仍凭仗价钱上风占有绝对较高的墟市份额，但跟着将来油烟废气管理装备行业范例化不变成长，连续停止手艺立异的高端产物出产企业的墟市据有率将进一步晋升，低端产物墟市将慢慢被中高端产物替换，行业团体手艺程度将连续晋升，同时行业还面对以下的成长趋向：

　　最近几年来，为稳步竣工我国绿色经济转型的计谋目的，改良住民糊口氛围度地程度和糊口程度，满意群众对杰出糊口和事情情况的须要，国度及处所当局各级部分前后出台了多项与油烟管理相干的策略和尺度，勉励和指导油烟管理行业的持久不变成长。上述策略的连绵出台明白了我国油烟管理事情的主要性和火急性，对我国油烟管理行业的成长将起到主动指导感化，为行业的可连续成长缔造杰出的策略情况和供给无力保护。另外，各地当局也在不停增强对油烟排放的禁锢力度，进一步增进了油烟废气管理装备行业的成长。

　　最近几年来，社会民众环保观点不停加强，对大气净化征象的存眷度连续进步，对油烟净化的风险领会越发周全深切，天下规模内公众自发、主动介入到鞭策我国油烟废气管理行业的成长历程中。乡村里相关油烟净化赞扬事务增添，民众对油烟管理认识的慢慢增强也对当局的策略起到了主动导向感化，使恰当局更抓紧急出台相干策略。同时，跟着国度对油烟排放的哀求日趋严酷，企业社会职守认识逐步晋升，愈来愈多的下流企业增强了油烟防治的职守认识。群众和企业认识的加强，为行业的连续成长缔造了杰出的社会情况根底。

　　跟着国度对乡村油烟净化的正视，颠末多年的手艺立异和工艺改良，我国油烟管理手艺程度已昭著晋升。而油烟管理禁锢力度的晋升和行业策略的不停美满，将对油烟废气管理装备的污染效力、运转不变性等机能提议了更高哀求，增进行业内企业不停停止手艺研发立异，连续晋升产物手艺程度，对行业的良性成长起到侧面的鞭策感化。

　　公司将对峙以手艺立异和邃密化办理为成长理想，接续深耕静电式油烟污染装备主业，对峙以手艺立异为导向，产本质地为前驱，鞭策企业经营从传办理作型向科技启动型转变。一方面，牢固并晋升中高端商用油烟污染装备的墟市占用率的同时，接续拓展多品牌、经济型、差同化、定制化油烟污染装备的发卖路子，富厚本身产物线，接续加强范围化出产上风和美满企业的发卖渠道；另外一方面，环绕大气净化管理为成长标的目的，以双碳目的和高质地成长为契机，不停开辟新手艺、新产物，从而进步企业的归纳合作力

　　2023年是我国经济苏醒之年，跟着稳经济策略实行，海内经济估计将呈苏醒态势，内轮回进级是对油烟废气管理装备行业连续成长的杰出时机，公司将连续潜心于进步出产手艺与主动化程度、加强产物焦点工艺的研发才能、优化办理系统与运作体制，为客户供给更高本质的油烟废气管理装备，以进一步竣工公司品牌效力与墟市据有率的稳步晋升，公司重心运营方案以下：

　　公司于2023年2月成功登岸北交所，下一步公司将重心扶植召募资本投资名目，将新建出产线及购买智能化出产装备，稳步晋升公司产能；同时，公司将慢慢开端天下规模内首要乡村的发卖网点结构，周全晋升发卖和售后办事才能，进一步晋升公司的墟市职位。公司出产才能的晋升和发卖程度的进步将为公司成长目的的竣工、成长计划的落实打下坚贞根底。

　　公司将以研发立异和开辟墟市为引才重心，制造一支高本质、业余化的技强人材团队，加强自立立异才能，从手艺、本质、本钱上不停进步公司的团体合作力，增进公司连续、安康、不变成长。

　　在公司外部形人讲改良、随地有改良的空气，承袭“不断改进”的心态，晋升出产功效，赋能公司计谋成长。

　　严酷落实平安出产职守制，实在庇护职工安康、性命平安，增强平常环保功课监测，做到出产良性轮回，实行社会职业，竣工企业高质地成长。

　　⑴环保律例、策略出台及履行的不愿定性危险：公司首要产物为静电式商用油烟污染装备及静电式产业油烟污染装备，不妨有用处置商用及产业油烟废气，首要利用于餐饮、纺织印染、化纤等商用及产业范畴。最近几年来，国度前后公布了《中华公共共和国情况保》、《中华公共共和国大气净化防治法》（2018年订正）等环保律例，对大气净化管理哀求日趋趋严。而油烟行为关键的大气净化源之一，也逐步引发相关部分和民众的正视，天下部门重心地域连绵出台了处所性的油烟排放尺度。

　　但从短时间来看，环保律例、策略的拟定牵扯面广，对团体经济浸染比较丰富，是以天下及各地域环保律例、策略的出台工夫及履行力度拥有必定的不愿定性。若是天下及各地域油烟管理相干律例、策略出台进度不迭预期，或各地对油烟排放的禁锢力度不迭预期，将会浸染餐饮、纺织印染、化纤等行业末端客户对油烟废气管理装备的须要，进而加至公司的墟市开辟难度，为公司剩余才能带来倒霉浸染。

　　二、经销商的管控危险：公司商用油烟污染装备经销商浩繁，发卖收集笼盖天下墟市。陈述期内，公司主开门做生意的门店务支出中经销形式发卖支出占比约为31%。除和谈商定外，公司其实不克不及间接对实在行掌握和办理，没法决议其运营行动和成长标的目的。

　　是以，若对经销商管控不力，大概生涯经销商对公司产物发卖策略履行不到位的危险，进而浸染公司产物的推行和品牌征象。

　　三、原材质价钱颠簸的危险：陈述期内，公司原材质本钱占主开门做生意的门店务本钱比率较高。公司产物的首要原材质包罗金属质料、电子电器、五金件等，此中铁材、铝材、不锈钢等金属质料推销金额占原材质推销金额比率跨越60%，该等材质的价钱受国表里墟市供求变更浸染生涯必定颠簸。

　　若是铁材、铝材、不锈钢等首要原材质价钱大幅高涨，而公司不克不及有用地掌握原材质价钱高涨的本钱，将会对公司的经开门做生意的门店绩发生倒霉浸染。

　　⑷应收账款坏账危险：陈述期末，公司的应收账款账面价格为5,642.32万元。若是公司客户运营环境、财政状态或资信环境呈现好转，而推延付出或有力付出金钱，公司将面对应收账款不克不及定期收受接管或没法发出进而产生坏账亏空的危险，将对公司营运资本周转和经开门做生意的门店绩发生倒霉浸染。

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